Работа

Работа - Свежие вакансии от прямых работодателей России.

Бесплатное размещение вакансий и размещение резюме.

Просмотр базы резюме и базы вакансий без ограничений.


Поиск работы
Подбор персонала
Быстрый поиск вакансии:
Город:
Найти за:
Личный кабинет
Логин:
Пароль:
Забыли пароль?

Журнал о работе → Обучение и развитие


Камасутра тренера

18.01.2010  /  0 коммент.

Справиться с фобией выступлений Гандапасу помогло совсем даже не посещение курсов ораторского мастерства на филфаке Одесского университета, где он учился, а служба в армии: будучи секретарем комсомольской организации, он читал доклады о проделанной работе. Позже стал игроком команды КВН. Два года преподавал русский язык и литературу в школе. «Если научишься удерживать внимание детей, взрослая аудитория — уже семечки», — объясняет Гандапас.

Помощь выступающим

В 90-х Гандапас был заместителем директора Одесского дома ученых. Выступал на официальных мероприятиях вместо начальницы, которая панически боялась микрофона. Войдя во вкус, организовал трехдневный тренинг ораторского мастерства для студентов-психологов, получив гонорар $50. Следующий тренинг провел уже за $600 для менеджеров компании «Цептер-Украина» в Киеве. Тогда же почувствовал, что тренерство — его призвание, и ушел «во фриланс», вспоминает Гандапас. Создал сайт Radislavgandapas.com, разработал собственные программы.

Довольно быстро он понял, что Одесса и даже Украина — слишком тесный рынок. Разослал письма в 600 российских компаний. Там была всего одна фраза: «Я надеюсь, что вы гордитесь своим делом так же, как и я» и ссылка на сайт. Пришло четыре ответа. Гандапас взял билет в Москву и обратно, но обратный билет понадобился только через два года: встречи прошли успешно.

Цена верности

Жесткое позиционирование на первом этапе работы — ведение только тренингов по ораторскому мастерству — помогло Гандапасу сделать имя. Его не раз убеждали заняться, к примеру, еще и тренингами продаж, но он строго держался выбора.

В 2002 г. вышла его книга «Камасутра для оратора». Она стала еще одним конкурентным преимуществом. Тогда же Гандапас снял и обучающий фильм «Учимся выступать публично».

Он выбрал правильную стратегию, сосредоточившись на одной теме, считает Михаил Иванов, гендиректор издательства «Манн, Иванов и Фербер», выпускающего деловую литературу. «Если назвать эксперта и тренера № 1 по ораторскому искусству — это точно Гандапас: мы обратились к нему с предложением издавать свои книги у нас. К примеру, последняя его книга “Речи, которые изменили Россию” продается отлично».

Когда заказов стало слишком много, Гандапас пригласил ассистентку Ирину Кирееву. В 2004 г. они вместе создали Академию ораторского мастерства (два года спустя ее переименовали в «Ораторику»). Компания принадлежит партнерам в равных долях. Инвестиций дело не потребовало — сотрудников поначалу не нанимали, работали в квартире Гандапаса. Полгода спустя сняли маленький офис. Почти сразу сложилась линейка обучающих программ: кроме общих тренингов по ораторскому мастерству тренинги по управлению голосом, подготовке презентаций, ведению дискуссий. Позже появились тренинги по переговорам, лидерству и медиатренинги, на которых обучали общаться с прессой.

Учитель словесности

В 2006 г. годовой оборот «Ораторики» вырос до $1 млн. Рентабельность составляла 400%.

Отработке практических навыков Гандапас уделяет примерно 80% времени, замечает Игорь Мушаков, начальник дирекции по работе с заказчиками Сбербанка, который заказывал в «Ораторике» тренинги по ораторскому мастерству для подчиненных.«Тренинги Гандапаса помогают стать более эффективным коммуникатором, — добавляет Мушаков. — Кроме того, это еще и очень весело».

Самыми большими трудностями для «Ораторики» оказались кадровые: непросто найти тренера, который творчески и одновременно по-деловому относится к работе. Приходилось подтягивать сотрудников до нужной планки. Например, тренер мог прийти на встречу с клиентом в затрапезном костюме, сетует Гандапас: «Мы с Ириной, не выдавая сотруднику гонорар на руки, везли его в магазин, вместе с ним выбирали правильный костюм, обувь и аксессуары. Даже носки иногда приходилось покупать».

Сейчас в компании сложилась команда из 14 тренеров-фрилансеров. Двухдневный стандартный тренинг от «Ораторики» обходится заказчику в среднем в 400 000 руб. «Рекордной была ситуация, когда за три часа работы с политиком нам заплатили $20 000, — говорит Гандапас. — Нередко за получасовое выступление перед большой аудиторией компании платят по 150 000 руб.».

«Когда-то, на старте карьеры, я была у Гандапаса на тренинге для пиарщиков и извлекла из этого большую пользу. Но рынок с тех пор изменился разительно, — говорит Анна Иванова, директор по корпоративным коммуникациям компании Formatta. — Гандапас — пример классического селф-мейд-тренера, сделавшего себе имя в 90-х. Он был и остается тренером-одиночкой, за которым нет сильной команды и серьезных технологий. Он “сам себе бизнес”. И если в 90-е это была нормальная, если не единственная, бизнес-модель, то в 2000-е это может стать серьезным ограничением. Без команды, без постоянного наращивания методологической базы невозможно соответствовать требованиям клиентов, которые сегодня зачастую умнее консультантов. Опыт показывает, что большинство тренеров-одиночек сегодня вынуждены понижать планку — уходить от крупных клиентов, работать со средним, а не с топ-менеджментом, потому что на топ-уровне им уже нечего предложить».

Выручка «Ораторики» в прошлом кризисном году снизилась примерно на 30%. На треть пришлось сократить персонал, оптимизировать расходы на офис. «Закрыли одно направление — организацию корпоративных конференций: компании стали проводить их крайне редко», — говорит Гандапас. Впрочем, в конце года работа появилась и заказов было рекордно много. «За квартал я провел столько тренингов, сколько обычно провожу за полгода, — резюмирует тренер. — В итоге закончили год с прибылью».


Метки:
работа, карьера,

Ваш комментарий:*
Гость/ 26 марта 2017 в 11:17
Ведите число с картинки:*
Чтобы опубликовать свой комментарий, вы должны быть зарегистрированы на нашем портале. Начать регистрацию.




Лента новостей
Банкам нужен доступ. / 22 авг. 2014
Самый перспективный! / 22 авг. 2014
Работники Газпрома и "Роснефти" будут отчитываться о доходах и расходах / 9 окт. 2013
Генеральным директором "Вертолетов России" назначен экс-замгендиректора "Рособоронэкспорта" А.Михеев. / 24 сент. 2013
Бывший ИТ-менеджер «Сбербанка» вышел на работу в «Роснефть» / 2 июля 2013

Читать все новости →


Видео о работе
Золотой голос. / 22 сент. 2013
Monty Python Silly Job Interview RUS  / 4 авг. 2010
Собеседование(фрагмент из сериала IT Croud) / 4 авг. 2010
Хищники / 24 июня 2010
Хочу быть богатым! Психология денег. / 7 февр. 2010

Смотреть все видео →


Повлияла ли война в Украине на работу вашей компании?
Нет, все хорошо
Не очень, но активность снизилась
Да, повлияла. Без инвестиций нет развития.
Очень повлияла. Компания на грани банкротства
Другие опросы
Статистика
ВсегоВчера
Вакансий:9,605+1628
Резюме:612,350+56
Компаний:6,704+8
Соискателей:263,576+40

ПРЯМЫЕ РАБОТОДАТЕЛИ:


Розничная сеть 'Магнит' МЕТРО Кэш энд Керри
X5 Retail Group Эльдорадо
Спортмастер Евросеть
Сеть супермаркетов цифровой техники DNS Группа компаний ОКЕЙ






Реклама от YouDo
Услуги сертифицированного специалиста: репетитор по немецкому 8 класс, в Москве.
Заказать контент-анализ газеты от сервиса youdo.com.